離婚協議書

這...太霸氣了我也喊不出口哈哈哈

Avatarr wrote:
樓主～甲子園司機不...(恕刪)

C大真的太強了啦～我最近也在看A7，想找捷運站附近的房子，看了甲子園和金捷市，我很喜歡靠近甲子園滯洪池那面的舒適空間，感覺內外都有綠色的視野，超棒的！期待未來有機會一起當鄰居～
這邊攻略真的超棒的啦！！期待C大持續分享！

第 9 個房子　奇幻莊園


位置：靠樂善國小
大小：954坪，184戶
規劃：3棟，173戶住家，11戶店面，地上13,14層，地下4層，平面式車位181個（不夠）
開價：房價25，暫收款15，管理費55，車位160~220
其他：佳晟建設，2020年5月交屋

★價格：

2019/2-現場報價

A5-4F，27.09小兩房，不含車位總價658，其中含裝潢60萬、家電10萬
不退658，一坪24.2；全退588，一坪21
未講價，如果講價可以談到更低，版上有些朋友談到19的應該是這之前談的

2019/7-591開價

每坪24.5~25.5萬元/坪，廣告戶2+1房598萬元起(含裝潢、家電)
跟當初的開價差不多

2019/7-591轉單

A6-11F，27.74坪，含車位815
假設車位160，那麽房價655，單坪23
我猜他的原始價格可能是714（單坪20）

目前591轉單：奇幻莊園1條、樂捷市12條，遠雄新未來14條

★戶型

A3跟A5衛浴不開窗,次臥陽臺近光，我不是很喜歡；


A6跟A7我就比較喜歡，動靜分離、衛浴開窗，客廳、主臥、次臥都能進光，要是買個頂層再把客廳牆打掉做成全面落地窗的話，光線會很好－－奈何臺灣好像不允許這麽做。


附帶一提北京的豪宅跟高端商業住宅，很多是客廳落地窗整面進光。看過幾次，採光非常好。

★社區規劃
很正規的中庭規劃，中規中矩。

★看房過程

奇幻莊園的售樓中心做得非常少女心－－看看這大大的蝴蝶結跟粉紅色，一看就想走進去！


那會兒其實我沒想看房，只是經過被那緞帶勾得停了一下，
愣神之間門口掃地阿伯就一臉親切地對我笑問：「來看房的嗎？進來進來！」

我...我就順理成章進去了，一映入眼簾的畫面也是很熱鬧的：


進去之後呢售樓阿姨就一臉熱情地看著我，噓寒問暖啊～倒茶說明啊～帶看樣品屋啊～一氣呵成！
關鍵是態度還超級親切，溫暖了我徬徨的心！

到這時候我也總結了A7銷售的步驟，不只奇幻莊園，所有建案都差不多；
以奇幻莊園為例：

第一步：介紹周圍環境，會夾帶一些未來願景的描繪
這裡我很熟，跳過。


第二步：介紹建商
這個部份我也跳過了，我不挑品牌的。

第三步：介紹建案的建築特色、工法、公設
奇幻莊園的建築特色嘛，好像沒有。
工法，可能有說我忘了。
公設，很正常的小社區公設，就是個中庭...所以很快就說完了。

第四步：介紹戶型
我對這方面比較感興趣，去看每個建案的時候都會認真聽這部份； 
奇幻莊園的戶型介紹跟別人不一樣：它是用模型介紹的。



一般來說介紹戶型，大部分建案都是用圖紙介紹；
而奇幻莊園是做了模型跟你說的，雖然說戶型這東西用圖紙看也一樣，
有些朋友搞不好還覺得圖紙更清楚。
但我有些長輩就很喜歡這個，他們更習慣透過實體感受看待自己要購買的一切，而我也覺得這樣更有趣些。 
（不過我自己就比較喜歡模型啦，我是到每個城市都會去看城市規劃館，並且直奔城市模型去的那種人）

第五步：看樣品屋
奇幻莊園的樣品屋走都市風格，低調暗色系的那種；
金捷市、奇幻莊園、樂捷市的樣品屋風格好像喔，不知道是不是我的幻覺。




 
對比之下欣時代、竹城甲子園就是走明亮色系，恨不得全屋子都白色傢俱的那種－－這麽說的話，長庚附近的A8棧、幾年前的品上景好像也是亮色的？

是什麽決定了一個建案的樣品屋風格呢？可能是他的目標客群？
對長輩們可能比較喜歡沉穩的、目標就是安全感？
對年輕族群的會做得比較亮一些、爭取無壓力？
好奇。

第六步：談價格
購房者就開始挑樓層、挑戶型，選定之後跟售樓小姐問價格，接著雙方就從價格、車位、付款方式開始談起。


我發現A7這塊所有的售樓中心，小姐們都抱著一本厚厚的資料夾；
資料夾裡面應有盡有，有新聞剪報、還有開價表。

這次我去奇幻莊園的時候，阿姨甚至能從他的資料夾裡掏出來
「大陸人士購房流程」
「大陸人士購房相關法規與公文」



非常之老道！
然後他也跟我說了一個大陸人購房的案例，我一聽就知道是真的。
嘛，雖然我用不到，但覺得阿姨好可靠喔...

談到貸款的時候，阿姨也說「沒問題，我們能幫你處理。」
雖然你也知道到落實肯定不是這麽順利，但當下聽了還是全身舒爽啊～

特別是你在別的地方受委屈的時候，突然有個這麽妥貼的熱情鄉親，內心是真的很溫暖的...

第七步：找親人再看1＋N次，談價格,簽約
到這個地方的時候，基本上是真正想買了。
奇幻莊園這個案子我是沒到這裡，但我有認識的人到了；
人家也是挺猛的，看房第一次覺得可以、跟家人說一下，就簽約了。

神一般的速度！

★總結：

奇幻莊園這個案子呢，最大的特色就是便宜，最大的優點就是親切。


但是售樓中心的優質與建案的品質是不掛等號的，所以還是理性購房啦。

我是覺得這個建案就是正常的房子，相同位置的話，樂捷市的建築品質可能優於奇幻莊園。
（因為樂捷市當初開了貴五萬的價格，態度還高；人的行為是有原因的，這種底氣可能來自於對建築的自信、還有銷售的定位。）

如果你在找A7平價的房子，那麽便宜的區塊就是樂善國小這邊;
這裡的建案是奇幻莊園、樂捷市、協勝玉子園、臺北國際村、富宇敦峰。

我自己的感覺，純感覺哈：
價格：奇幻莊園<玉子園<臺北國際村＝樂捷市<富宇敦峰
可挑選空間：玉子園>臺北國際村>樂捷市=富宇敦峰>奇幻莊園
建築質量：富宇敦峰>樂捷市>玉子園=臺北國際村=奇幻莊園

除了富宇敦峰都是寶佳的。

樂善國小這邊就是普通的住宅區，機能成熟；未來性不會很大，很多是本地人買這邊的房子。
  
-------房子說完了的分隔線--------------

好啦房子說完了，下面就是一些我的心理活動，沒興趣的朋友請略過。

1.親切的阿姨
售樓阿姨親切到什麽程度？親切到我都想握著人家手喊媽的那種！ 
我本來沒想買老家附近的房子，但當下有不買對不起阿姨的感覺。

最主要是當時開價也不貴，認真講價可能能到540，當下掏出54萬新臺幣就可以擁有一個小兩房了，是不是很心動？

嘛不過最後我也沒買，真心不想「6歲到60歲都待在一個地方」啊...
但是我記住這位阿姨了～希望以後有緣相見呢。

這是一位會讓你特別想幫他做業績的阿姨，我也從這件事上學會了一些業務銷售的道理。

2.心理活動
關於「海外務工人員」呢，是會有一些特殊的心理活動的，包括「敏感脆弱」。

我呢，因為我長年在大陸工作，一口北京腔經常被認為是大陸人，
每次回家除了親人與老朋友，時常被冷臉相待。
其實在故鄉呢被這樣對待，久而久之是會有點傷心的...但久了我也習慣了。

但由於常態是「冷淡」，突然被親切對待，就會有點開心；
所以奇幻莊園的售樓阿姨、門口大叔對我那麽親切的時候，我就有種突然被善待的感覺。

不知道為什麽大家對大陸人如此另眼相看？我描述一下我經常碰見的場景：

1.我出門辦事，人們冷冷淡淡
2.我說我是臺灣人，講點什麽或掏出身份證證明身份
3.一瞬間的尷尬
4.對方態度有所不同

「沒有服務意識」跟「挑人服務」，你覺得哪個壞一點？

臺灣出外工作的人越來越多，直接進陸資跟大陸學校的也很多；如果你職責所在，還是正常相處比較好吧...

當然如果沒啥職責跟需求，愛怎樣就怎樣啦哈哈，想討厭跟喜歡都是個人自由嘛～開心就好！

3.結論
我有時候也覺得看房就看房，怎麽能想這麽多？
但可能就是因為房屋貴重，大家都是認真的，所以你會得到很多訊息，從而在內心折射出自己的想法。

買房子一個重大決定，A7這邊又很難得碰到18個建案齊發的盛況，我覺得在這個過程中真的學到很多。

寫這些呢也有點紀錄的意思～機會難得，多寫一點哈哈。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
充滿回憶的第二批看房還有新潤翡麗、皇普MVP、合遠新天地、A8棧，之後慢慢更新上來吧～
哎唷想想當時的價格，現在A7的確漲價了啊。

哈哈謝謝～
其實我也不知道這裡以後會變成什麼模樣，跟大家一起期待呢...
有機會成為鄰居的話就太好了，我的夢想就是每個建案都認識幾個朋友，然後參觀參觀呢～～

levismarco2 wrote:
C大真的太強了啦～...(恕刪)

C大詳細的介紹，讓對A7有興趣的人，對各個建案都有一個整體的了解，也大大提升 A7建案，在 mobile01 能見度，

而且，C大熱切誠肯的內容，可信度真的比較高，

對於 A7個建案的代銷是不是要辦一個投票活動，讓 A7 購屋者反映意見，

像是 最專業的代銷、最熱心的代銷、最漂亮跟帥氣的代銷(富宇登峰)，向建設公司反映 A7 購屋者對代銷的觀感，

也期待建設公司對購屋者的建議能重視一下

隔壁的新莊開價卻超過40萬/坪，相比較起來 A7 真的很划算

第 10 個房子：新潤翡麗，帶一點鉑麗


位置：華亞邊上
大小：1137坪，450戶
規劃：2棟，420戶住家，30戶店面，地上24層，地下5層，車位330個（不夠）
開價：26~28（比年初現場低），車位165～190（比年初現場高）
其他：2021年12月交屋，新潤興業，二期鉑麗販售中
公設：有游泳池、品牌雙語幼稚園，附帶飯店式管理、機器人

一、價格：

2019/2月-現場報價
B05-24F，20.98坪，房屋總價610，房價29
車位B5-155，暫收款13

2019/7月-591
開價：26～28，車位165～190；對比年初房價調低、車位調高
廣告戶：2房698萬元(含車位)，假設車位165，大小20.98，則廣告戶單坪為25

二、戶型

這個兩房戶型啊就是普普，主臥、次臥進光。


廚房是開放式的，不封的話就是客廳透過餐廳進光。
如果是不常下廚大概沒差，但是習慣獨立廚房的話就不太合適。
衛浴不開窗。

四、建案規劃

它有兩棟建築，提供套房、兩房、三房三種產品；
三房都分佈在A棟，套房與兩房都分佈在B棟，所以A棟是三梯8戶，B棟是三梯12戶。


當時好像還介紹了幼稚園在哪一棟、游泳池靠哪裡來著，我有點忘記了。

五、看房體驗

 

新潤翡麗的售樓中心，白牆紅棚頂的就讓我想起小時候去的牛排館－－那會兒，牛排館還是個有點高級時髦的場所呢。

進去之後就在桌子前面坐下，小姐給我倒了杯水，就開始跑環境、建商、建築、社區、戶型、樣品屋、價格的介紹流程。

我對兩個特色印象深刻：生活方式、全區最強付款表


  

（一）流程

1.環境：我很熟，跳過
2.建商：說是國際有名聲的設計團隊...豪宅規格的定位，跟欣時代挺像


3.建築：就記得外觀時尚又氣派


4.社區：說了兩棟建築還有公設，然後說了後面還會有二期
5.戶型：大概說了一下就去看樣品屋了，很實際
6.樣品屋：都市新貴的風格，讓我想起「出差」這兩個字

（二）特色

特色一：生活方式

這個建案我印象比較深刻，因為

1.它有游泳池
2.雙語幼稚園在樓下
3.它有我第一間看的套房
4.機器人會送包裹、食物上門，有飯店式服務

整個看下來的印象就是，它似乎賣的是一種「生活方式」，
而它的用戶畫像就是「會喜歡這種生活方式」的人。

他們可能會是怎樣的一群人呢？
像是單身白領、或著有家庭的白領人士？未來的准高管？
能夠清晰地描繪用戶畫像的建案，新潤斐麗是第一個。

特色二：建議付款表

他給的付款表真的是非常詳盡！大概是這種格式：





（綠色的字，是我自己填上去的）

同時這單子上還有匯款訊息－－你看看，這樣是不是
什麽時候、
為什麽、
該付多少錢、
怎麽給
都在上面了？

如果你是一個要跟項目的PM、或著錢要從其他投資收攏的人，這表會讓你很舒服－－這種清楚知道什麽時候要做什麽的感覺，實在太安心啦！

同時他給的資料裡還有整區地圖，就感覺挺把你當個「計畫者」來看的；
雖然袋子是有點土豪，但我覺得他把他的用戶定位貫徹得很好。


（這張圖快被我弄爛了哈哈）

你透過每個售樓中心，可以感覺到設計者的用心
奇幻莊園是盡可能地展現親和力，讓買菜的婆婆媽媽們都能看懂、看得開心；
新潤翡麗就是把你當個計畫性白領，付款表上應有竟有，全區最佳！

－－真不是我說，即使是現在我看到這個拆款表，依然覺得舒服。
每個人都會有自己的職業病，很難改...

六、結論

整體來說我滿喜歡這個建案的，因為：

1.現代化：電腦化的拆款表，引進了機器人的數位作法，我覺得有一點共通語言
2.公設：我很喜歡游泳池啊！幼稚園在樓下以後要是真的能用到，就很方便。（雖然也就那三年...後面國小國中還是問題）
3.建築長得挺好看的

雖然我很喜歡這個建案，但沒有考慮的原因是位置：我是靠近華亞就打噴嚏、喉嚨乾的體質。

如果你沒這個顧慮，又想買靠華亞近的高端產品，我覺得翡麗跟欣時代可以放在一起比較；
雖然斐麗開價28但總覺得是能談的，雖然也不知道可售房屋有多少挑選餘地就是了。

另外，新潤還出了二期叫鉑麗，就在斐麗的旁邊，
但公設就比較普通，賣點說是空氣清淨器、淨水機之類的...就很正常。
我六月回去也有去看看，沒什麼特點並且也沒要賣，都不好意思問價格就走了...畢竟售樓小姐都認得我了Orz

搭配影片會更有感覺，讚讚讚讚讚

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